威士機械:選好料,做好客戶“那盤菜”

發布時間:2019-01-30        瀏覽次數:594

       當工業4.0、智能化工廠等詞匯對不少企業而言還只是高大上的概念時,一些企業早已開始行動。上海威士機械有限公司便是其中的一支先鋒隊。

      “把企業做好的關鍵是什么”“你的產品德式可是的‘那盤菜’。”“啥樣的‘菜’才符合客戶的‘口味’?”“自動化、信息化、互聯網與物聯網等技術高度融合的‘菜’。”呂立毅一句時髦的比喻輕松道出了企業應該修煉的秘訣。

提到威士機械,都說他的產品貴,但也都說威士的產品好。作為國產品牌,威士確實具有話語權,甚至是定價權。這種話語權源于威士機械的技術實力。

       洗滌設備、自動縫紉機、整燙定型、倉儲物流是威士機械的四大產品體系。坦白講,如此多的門類想要已兼顧實屬不易,可威士機械偏偏樣樣都做出了名堂,并得到了相應行業的高度認可。 

       高新技術企業的標準是研發投入要達到銷售收入的5%,但對威士而言,遠遠不止于此。威士機械董事長呂立毅是個“技術拼命三郎”,只要有前景的機器,甚至可以做到不計成本的投入。“就拿國家的洗衣龍項目來說,當時我們拿到的資金只有幾百萬,可產品還沒出來時,投入已經兩三千萬了。還有為了保證產品精度去年一下子就買入了10臺精加工中心”呂立毅補充道。

       在縫紉機行業,七八百個人的工廠中,一般研發團隊可能只有30人左右,而在威士機械300余人的團隊中,參與研發的就有50多人。且這支團隊都有著豐富的一線經驗,充分了解用戶需求,有很強的現場處理問題能力,可以將機械、電氣、工藝等進行有機結合。同時,直銷的銷售模式也讓威士機械實現了與客戶的五隔閡溝通,使需求直達。 

      天下武功“唯快不破”,市場競爭也是如此。威士機械時刻不曾放松的機械儲備。也讓其“出招”很快,產品的成型周期短,應變能力強。 

       威士機械生產的WS-8700自動貼袋機,之前主要用于襯衫自動貼袋,后根據客戶需求運用于針織貼袋。未解決針織貼袋難點,威士改善了折袋機構、吸風定位機構等。2014年,該產品進入針織生產最大的企業申洲國際,他的工藝需求又發生了新的變化,要求在袋口的后面增加兩個粘合襯點。威士針對他們的需求解決了這個問題,目前該設備也得到了客戶的高度認可。



“新常態”,終于來了

       “現在各個行業都在談智慧化工廠的概念,我們已經把這種理念融入到了產品體系中,把單機串聯起來。”

“在當前的形勢下,服裝廠確實面臨著諸多問題,想要生存,關鍵要在基礎上做出提高,使生產線更加智能化。”在呂立毅看來這也是威士和客戶實現“互助”的好時機。 

       整燙設備的國內市場需求基本飽和,目前以更新需求為主,新建工廠并不多,受產業轉移影響東南亞等地對整燙定型設備的需求明顯上升。整體而言,目前市場對系統的解決方案和個性化的解決方案較為感興趣;自動縫紉機方面,國內市場需求較大,但投資較為謹慎,購買者以大企業居多,客戶需求也從之前單純“解決產量問題”到“解決熟練工用工和品質問題”轉變,訂單可能趨向零散化;洗滌設備市場,由于賓館、養老、醫療、鐵路等配套服務的發展,干衣龍和洗衣龍市場需求增長十分明顯,正處于由粗放式發展逐步向集約式發展階段。 

       對于傳統主業面對的“新常態”,威士機械早在七八年就作了相應調整:大力發展服裝縫紉自動化集成系統開發和智能化洗滌裝備的開發。接下來這三塊業務將進入獨立的事業部階段,企業會繼續朝著“專、精、特、新”方向發展。 

       呂立毅相信,不同的產品定位不同,威士機械會舍棄以跑量為主的低端產品。“盡管中高端客戶資源有限,但很穩定。同時,拼勞動力的企業會慢慢被淘汰,企業想要存活就需要采購中高端設備。”威士機械的定位符合公司的特點,也符合市場的需求,其品牌優勢也將在定位中得到充分體現。


集“優者”,大成

      “集成是我們的優勢,我們自動縫紉機機頭用的是日本重機的,控制系統用的是歐姆龍(中國)自動化有限公司的。把好的東西集中到一起,再結合客戶的需求,現場的工藝,就是一道‘好菜’。”

都說要選好料才能做好菜。既然選擇了中高端的定位,做出的產品就要經得住中高端客戶的考驗。穩定性是產品精加工的保證,優秀的控制系統就是一個重要的基本點。而歐姆龍的控制系統則很好的滿足了用戶對高精度動作的要求。  “我們又要推出一款新產品還得找你們合作。”呂立毅對歐姆龍的產品負責人說道。從2004年至今,這句話不知道已經被說了多少次。“原來我們的控制系統價格很高,而且反應速度很慢,對于我們提出的一些要求他們沒有辦法很快解決,客戶又‘逼’著我們出產品。這才有了第一次合作。”

       十余年過去了,現在為威士機械自動縫紉機產品板塊中有80%左右的產品都是用歐姆龍的控制系統。

威士與歐姆龍,與其說是供應商,不如說是合作伙伴。他們之間的合作,已經遠遠超出了簡單的產品供應。“我們之間是有信賴感的”,威士每年都有推出新產品的計劃,也會和歐姆龍討論一些解決方案的可能性。 



       “以我們去年開發出的WS-8210B,袖口暗縫自動縫紉機為例,這個產品我們采用了歐姆龍NJ系類控制系統,該產品未六軸聯動,既要控制X、Y、Z軸的走向,還需要控制機頭的切刀走向,還有收料軸,技術難度很高。這個產品之前只有日本研發過,但都是最傳統的靠模,更換模具十分不方便。在歐姆龍控制系統的協助下,我們開發出了自動變模、快速換模功能。”呂立毅說。威士之所以選擇歐姆龍,除了其在產品功能塊開發的隨時更新的特點之外,也會為威士進行軟件的定制,滿足其要求。同時還有技術支持和培訓等全套的服務。 “功能、質量、性價比和售后服務是我們選擇合作伙伴的重要標準,像歐姆龍這樣技術創新能力強,服務及時的供應商,也是我們自身產品競爭力的保障。”呂立毅表示。

       如果說“治大國如烹小鮮”,那經營企業也是如此。做好技術儲備,是精進廚藝;看準市場需求,是把握火候;精選合作伙伴,是挑上乘食材。這樣層層傳遞就能保證最后好品質的“原汁原味”這樣的“菜”,才是客戶的“菜”,才能被點贊。

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